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温商在俄办厂风雨路
作者:admin 发布于:2015-12-02 点击量: 
 ——俄罗斯远东地区温州商会会长蔡建林

  蔡建林,温州鞋佬,俄罗斯鑫尔泰集团董事长,开创俄罗斯鞋业市场第一人,同时鑫尔泰集团也是温州企业家在俄投资办厂的范本。一路走来,蔡建林的创业之路,艰辛苦涩但充满勇气,犹如一杯香醇干烈的俄罗斯伏加特。在俄罗斯这片广袤严寒的土地上,蔡建林充分发挥了温州人“敢为天下先”的创业精神,勇往无前的闯荡。

 
 

  初闯俄罗斯 敏锐嗅商机

  1997年,以物流起家的蔡建林在温州瑞安创办了国际贸易公司,从事中俄贸易往来。但好景不长,2000年2月,公司发生了一起物流损失理赔事件,一批价值25万美金的货物在运往俄罗斯的过程中损失,但是代理方没有能力赔偿,协商无果之下,蔡建林等人风尘仆仆地来到中国黑龙江边境——东宁,与老毛物流公司的大老板希尔盖伊盖力正式协调,最终以18万美金作出赔偿。谁也不曾想到,这次“成功的协商”竟成为蔡建林打入俄罗斯市场,获得第一桶金的契机。第二天,希尔盖伊盖力邀请蔡建林参观俄罗斯海参崴,在几天的交谈和了解中,温州人特有的睿智和精明让蔡建林嗅到了这块广阔黑土地上的商机——半成品加工。当时的俄罗斯轻工业一片空白,市场供不应求,如果在俄罗斯办厂,从国内运输半成品进入俄罗斯加工组装,将有极大的利润空间。当时老毛物流公司大老板希尔盖伊盖力叶听了蔡建林的这个不成熟计划后不禁竖起大拇指:“温州人胆子真大!”

  但是,回国后,这一想法遭到了大家的一致否定。当时的俄罗斯社会环境复杂,俄方警察经常以打击“灰色清关”为由查封中国商人在市场中的仓库,一旦被俄方强制拉走,对中国商人的打击将是惨重的。但是,有危机的地方就有商机,蔡建林秉着执著的信念,踏上了在异国他乡办厂的漫漫之路。

  艰辛办厂路 绝处又逢生

  “雷厉风行、风风火火”一直是蔡建林的做事风格,回国后马上购入2台PU注塑鞋流水线设备,运往中俄边境城市——黑龙江东宁口岸。但,这只是一个开端,重重困难摆在蔡建林面前,举步维艰。第一个大问题就是大批工人的护照办理。2000年的公安局出入境科非常严格,必须有华侨身份居留证作担保方可办理工人护照,经过长时间协调,蔡建林终于以“真实出国办工厂”的证明办下了第一批50多个工人护照。但另一个问题接踵而来,设备和半成品被俄罗斯海关扣查,因当时俄罗斯海关从未运送过此类制鞋设备和半成品,整个俄罗斯海关根本查不到此品名的海关代码。经过3个月的磨合,通过俄罗斯人脉关系沟通,海关终于松口破例通过,运往俄罗斯工厂,但条件是只有安装好了试生产,海关派工作人员到现场挨个登记,逐一产出海关代码。终于,蔡建林在俄罗斯这片广袤的土地上迈出了艰难的第一步,2001年1月18日,终于开始正是生产了!

  不到25天,艰辛后的绝望席卷而来。初来乍到,不懂俄罗斯法律法规、当地警察以工人身份不明、产品商标没注册等多种理由查封工厂,逮捕工人。绝望像西伯利亚的寒风,刺人心骨,蔡建林被吓的几天几夜没睡觉,更不敢跟家里人说在俄罗斯发生的一切,怕他们担心。几经周折,终于,在大使馆同志的协调下,工人被保释出来,送到一个临时安全地方,当时大使馆同志还开玩笑说“温州人胆子真大!”通过3个月的多方努力,蔡建林终于打开了俄罗斯几个部门的局面,在工厂聘请了俄方律师,专业人员成立了俄罗斯办公室,为所有的工人办理了合法手续,注册了俄罗斯商标。暴风雨后,工厂的一切事务走向正轨,蔡建林终于可以大胆地大规模生产了。当第一批合法鞋子运到莫斯科大市场销售时,蔡建林还依稀记得门店前俄罗斯人的疯狂抢购,高高举起的双手,每人手里捏着一卷卷俄罗斯卢布,急切地购买中国制造的鞋子,蔡建林永远忘不了那一双双渴望的眼睛,永远忘不了那一刻历尽风雨后的甘甜。

  成立商会共迎风雨 不忘初心回报家乡

  就这样,蔡建林打响了“温州人到俄罗斯办厂”的第一炮,成为将 "中国制造变成俄罗斯制造"的中国第一人,体现了中俄两国企业合作的高度互补性,不受灰色清关政策影响,有效规避了贸易风险,为当地政府创造了税收和劳动就业机会,得到了当地政府和俄罗斯高层重视和认可。

  俄罗斯滨海边疆区州长沙布秋克为首代表团来工厂参观时,几乎没有轻工业的俄国人,在看了工厂的制鞋全过程后当场竖起大拇指:“中国温州人了不起!”而当年否定蔡建林来俄办厂的朋友也看到了俄罗斯的商机,纷纷向蔡建林取经。

  随着市场经济发展,远赴俄罗斯发展的温商越来越多,但由于缺少平台,企业大多单打独斗,彼此间交流十分有限。2010年12月份,俄罗斯远东地区温州商会在俄罗斯海参崴成立,大家推荐蔡建林担任会长,为漂零在异国他乡的温州商人提供一个沟通、交流的港湾。依托商会当地人脉资源为会员企业提供更多经验支撑,借助商会平台走出去,已成为中国中小企业探索国际战略的一种新模式。商会成立至今,为会员企业解决了许多在俄关于政策法规的突发事件和自身无法排解的难题。为中俄两国搭桥牵线.助学捐款.家乡建设.赈灾善行.回馈社会.爱国爱乡等等.....。

  蔡建林说:“在俄罗斯18年来故事太多太多,一路艰辛,笑过、哭过、绝望过、欣喜过,在接下来的时间里,更愿意回国投资兴业,回馈社会。”

 
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